深圳市眾達(dá)鋁制品裝飾有限公司
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對于整體雙曲線鋁單板行業(yè)來說，三四線市場的發(fā)展逐漸成為所有雙曲線鋁單板生產(chǎn)商爭奪新市場的戰(zhàn)場，眾多雙曲線鋁單板生產(chǎn)商正在向三四線市場時遇到的問題也是相當(dāng)令人頭疼的問題。
異形穿孔鋁單板畫廊框架天花板。
三四線市場的消費(fèi)高度分散。市場越低，消費(fèi)的分散度越高。城市的住房開發(fā)集中在城市地區(qū)，目標(biāo)群體高度集中。但在三四線市場，尤其是三線市場，由于大量私房消費(fèi)群體的存在，城市本身很小，消費(fèi)群體分散在市區(qū)、郊區(qū)、高速公路沿線、城鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定的消費(fèi)量。群，但聚集程度不高。什么樣的市場特點決定了什么樣的營銷模式。從三四線市場的基本特征出發(fā)，決定了雙曲線鋁單板生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略與一線市場的需求有很大的不同。
雙曲鋁單板生產(chǎn)企業(yè)的四大營銷策略搶占了新的市場。
一級市場社區(qū)戒備森嚴(yán)，上門推銷是眾矢之?dāng)?，拉動是必然選擇。三、四線市場規(guī)模較大的住宅小區(qū)較少，獨立房屋較多，管理標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠。業(yè)務(wù)員直接上門推銷的阻力和拒絕率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線市場。對于雙曲線鋁單板生產(chǎn)廠家這樣的產(chǎn)品來說，銷售人員的直接上門銷售有更多的時間讓消費(fèi)者在平等交流的狀態(tài)下了解產(chǎn)品，增強(qiáng)其購買欲望。還可以在現(xiàn)場為消費(fèi)者的房屋裝修提供一些有價值的建議，從而提升消費(fèi)者的好感度和信任度。
